来源： 北京青年报

王丹（右三）在南独乐河镇北寨村给果农上户外电商直播课

　　“最好的桃子不在市场，更不在超市，而是你下单时它还挂在树上！你负责下单，我负责摘果！平谷桃园直发！早上在树上，上午在路上，中午在你餐桌上！”……眼下又到了吃桃的季节，作为中国的大桃之乡，在平谷繁茂的桃树下，果农们架起自己的手机，随手录起小视频、做起了直播，并写下一段脍炙人口的文案，已经一点都不新鲜了。如今互联网+卖果，成为平谷区10万桃农们的新风尚，抖音、快手、直播带货、微店营销，样样拿手。而这些场景的背后，有一位“幕后”推手，她叫王丹，平谷电商培训师，她带着成千上万的果农一起在互联网浪潮下学习新电商手段，实现收入翻番，过上更有幸福感和获得感的小日子。

　　“吸粉”“二维码”“写文案”

　　手把手带果农网络卖桃

　　作为土生土长的平谷人，王丹因为父亲身体原因，不得不从城里回到平谷老家。照顾家人的同时，看到亲戚家里大桃发愁卖，她先开启自己的淘宝电商创业之路。2017年，平谷区相关领导找到了当时已经成为电商“网红”的王丹，想让她给果农讲解如何在网上卖桃。

　　“当时京郊农村这方面普遍比较弱，也请了好多外地的讲师，但都有点‘水土不服’。果农们的平均年龄都五十六七岁了，像我们北寨村有的学员都八十多岁了，听过几次课也没学会。”王丹告诉北京青年报记者，她第一次给果农们上课，准备了整整8个小时，从结构到目标、从方式方法再到售后服务，将自己的心得全都写进了PPT。但是上课时，她惊呆了，发现果农对于电商几乎“一无所知”，很多人甚至连手机都不会用。

　　王丹不得不迅速调整思路，从电商培训改为教果农“玩”手机，“像怎么拍一张好照片，怎么发朋友圈，再到怎么开店，怎么找二维码、收款码，微信怎么收发红包，这些每一步我们都要手把手教。”王丹回忆说，她在金海湖镇马屯村的一次培训课上，村民郭立兵按照老师说的发了一条朋友圈，几秒钟之后，2张订单找上门来，六箱大桃卖了出去。

　　“大家那会儿‘吸粉’都不知道是啥意思，现在一见面就是‘王老师您给看看，我这小视频做得怎么样’‘我又吸了多少粉，做了哪些推广’。”王丹的努力没有白费，公益课堂开讲短短几个月就有110位果农通过手机电商渠道售出15.4万斤大桃，销售额161万元，增收89万元。2018年全年，她在全区13个大桃主产大镇做了8000人次的培训。而后，平谷区开始推广“互联网+”工程，政府相关部门为果农加入物流公司的驻站支持服务，为农民的增收不断拓宽渠道。

　　扶贫先扶志

　　教农民“诚信卖桃”

　　“李克强总理2018年6月就提出，让手机成为农民的新农具。”王丹说她对这句话深信不疑。所以在2019年短视频爆发式增长的当下，她马上带领自己10人左右的团队，把培训重点放在了短视频营销上。目前，她的学员中有许多粉丝都在数万+。在王丹看来，短视频、直播、朋友圈都是新电商模式，正逐步取代作为保底的商贩批发模式。

　　除了给果农线下讲课、手把手教学之外，线上的培训更是全流程，她和团队建了微信群，为果农24小时解答。王丹说，目前他们已有300多个微信群，“有学员凌晨两三点还和培训师语音解疑”；另外，团队还做了两个公众号、微商城与公益课堂，可以让果农无限次观看学习；每周一、四固定时间晚上八点多，在快手号中再为学员们直播答疑。今年疫情期间，线上教学完全不受影响。

　　但是这些还不是重点，王丹说每次她的课四个小时中，有两个小时讲学习内容，另两个小时则是为桃农做心理建设。做什么样的心理建设？卖大桃要做分级诚信买卖，“原来我们果农的桃大多卖给了桃贩子，过去一筐三四十斤的桃卖三四十块钱都算多的，有时压价甚至压到15块钱，一斤合计不到5毛钱。但现在平谷的桃都是分级的，精品桃一箱5斤左右有的能卖到100多块钱。”

　　这样的转变，王丹解释说“并不是盲目要价”的概念，而是新电商模式取代了过去作为保底的商贩批发模式后，果农主动将大桃分级卖，建立诚信制度：“过去平谷卖桃不分级的，甚至诚信也有所欠缺，流行过这样一句俗语：上头大底下小，分量不够加点草。现在完全不一样了，大家在地里就知道分级、测糖度，在网络直播的时候，以自己的诚信度进行宣传。这就是一种理念的转变，大家意识到，这不再是一锤子的买卖，而是和客户建立长久的诚信。”

　　王丹说，“要想富先修路”这句话对于平谷果农而言，这条路是电商的路，“网”路宽了，快递成本低了，果农的生活开始“富”了。

　　变的不仅仅是收入

　　生活也发生了实质性变化

　　王辛庄镇许家务村的64岁桃农王淑华，通过直播曾一次销售 96箱大桃，成了村里的卖桃“明星”；范瑞平大姐，在平台发了条短视频，一夜播放量21万次；国庆70周年的“国桃”种植户之一的胡殿文妻子崔凤玲，也通过电商培训，把家里的精品桃全部线上销售，微信、抖音、快手无一不会，还带动全村中老年人学习使用智能手机线上销售果品的热潮……

　　“桃分级了，说明桃农注重讲诚信。客户真正能吃上好的平谷大桃，没有试错的成本，愿意付出相应的价值。”王丹说，在她观察看来，电商之路给果农带来的变化不仅仅是收入上的，甚至是人生价值、社会价值的转变。

　　她举例说，王辛庄镇的范瑞平大姐，原来一直很内向，甚至比较自卑，不爱说话，和别人讲话老看着地面，拍段短视频也很害羞，不敢出镜。但这两年通过培训做起了直播，把大桃通过这种方式卖出之后，整个人都发生了改变，“范大姐变得特别开朗、大方和自信，她是高中毕业，现在文案编写能力进步非常大，她有了一万多的粉丝。大家平时开玩笑说，大姐们在家里的地位都变了。”王丹说。

　　“我们2018年上课的时候，还给大家提供微信宣传文案、图片，教大家怎么直接复制就可以发送了，今年已经没人用我们的模板了，一个个比谁玩得都溜，都自创文本了。”对于新电商之路给平谷果农们生活带来的实质性变化，王丹看在眼里，既兴奋又满足。她说，对于她自己而言，这更多的是一种情怀。疫情期间，她和团队依旧坚持做着线上培训。“我们就怕平谷的果品滞销，但事实上依旧卖得热火朝天，价格也没有受疫情影响而波动。”王丹笑说，手机真的成为了平谷农民的新农具，“我现在都不敢看我朋友圈了，哪儿哪儿哪儿都是卖桃的。”文/本报记者 林艳

　　延伸

　　“网路”拓宽 大桃热卖

　　2018年王丹带着团队到处讲课时，平谷南独乐河镇60多岁的张淑文大姐，特别喜欢站在村委会门口的大树底下晒太阳，心想：“我也学不会，还不如在这儿聊会儿天。”后来，张大姐的邻居通过培训把自家的桃全部通过电商渠道卖了，由于不够卖把张大姐家的桃也一块卖了，张淑文突然意识到，这一基本零成本的付出，就能让桃大卖。从去年开始，王丹团队培训到哪儿，她跟到哪儿，一节课不落。张大姐的微信朋友圈原来不到10个人，现在抖音、快手，一并引流到微信，已经有100多位忠实客户粉丝，去年大桃卖了400多箱，用她的话来说，“走路都带风，特别知足”。

　　在南独乐河镇，像张大姐这样的果农并不少见。过去，在平谷卖桃有着东半部和西半部“分水岭”之别，由于西半部路靠近高速、路更通，果农年龄也相对年轻些，电商观念起步早，大桃一直不愁卖；而南独乐河镇，则位于东半部，一般要靠大车进来收桃，果农们的电商观念也起步慢。因此，在平谷西半部电商卖桃已热火朝天的时候，东半部却相对安静。但是这两年却开始发生了转变，南独乐河镇加入电商直播阵营的果农越来越多，王丹培训用的100多人的会议室挤得满满当当……

　　据镇里统计，通过区商务局物流的引入及电商培训的实施，大桃的快递量呈阶梯式爆发增长，电商发货量每年以30%的速度递增，通过电商渠道，果农人均增收达到了30%以上。经过培训，仅南独乐河镇北寨村一个村2018年的快递量为每天800单，2019年直线升至3000单左右，今年达到了5000单。新电商手段的习得，为农民带来了实实在在的增收。（记者 林艳）