中国社会科学院财经与战略研究院研究员　黄浩

　最近几年，随着移动互联网的快速兴起，我国城市与乡村之间的数字鸿沟大大缩小，很多边远乡村地区上网已不是问题。互联网基础设施的改善使我国农村形成了电商供销的巨大群体。很多农村中小生产主体有大量闲暇时间，他们可以通过网络渠道提供产品和服务，释放巨大的农业生产力。

　　2019年，电商平台拼多多农（副）产品成交额较去年同期增长109%，平台农（副）产品年活跃买家数达2.4亿，较去年同比增长174%，复购率超过70%。

　　这些数字指向一个结论：传统的垄断格局被打破了。短短几年的时间，中国就出现一家规模巨大的新电商平台，这无论是对消费者、农户、商家，还是对物流和支付服务商，都是积极的事情。在2019年上半年，拼多多订单量达到70亿单，带动物流行业高速发展，同时也给淘宝、京东等传统电商平台带来了压力：市场必须要有竞争，中国农产品流通行业才能持续健康发展。另外，从商业模式来看，拼多多的出现也改变了C2C领域一家独大的状况，这在中国电子商务发展历史上是非常有意义的事情。

　　具体地讲，拼多多的出现带来了诸多交易和服务层面的创新，它把小农户和大市场结合起来。在此之前，大农户、龙头企业可以通过立体化的流通方式接触到丰富的市场资源，很多中、小农户却不具备这个能力，拼多多为他们打开了通往大市场的门。

　　同时，“拼团”的高效落地也具有很强的创新性，这一模式虽然已经被不少平台陆续跟进，但拼多多真正实现了规模化，有效降低了成本，为创新交易模式提供了土壤。拼多多还将“推”和“拉”结合在一起：传统市场多秉承“推”的理念，通过广告效应把产品“推”给消费者；另一种则是“拉”，通过搜索等方式“拉”动消费。拼多多把二者结合起来，既根据消费者采购的历史数据和相关人群特点推荐商品，也会通过分享、搜索等向下兼容的理念“拉”动消费。

　　在生产端，涉及产品层面，通过“多多果园”把政府、电商平台、科研机构，以及一些农村基层组织和个体农户完整串联起来，打造出一个健全、有序、创新的商业生态系统，共同聚焦农业，这也是一种很有意义的探索和尝试。

　　另外，拼多多推动了农村基础设施的改变和高效使用。以前，农村的商业基础设施比较薄弱，但传统的线下商业不可能在农村地区过多投资此类基建，因为农村地区人口少、投资回报率低。但电商平台可以这么做，因为它覆盖面更广，把成本摊“薄”了；同时商业基础设施具有通用性，能够提供多种类型的服务。因此，拼多多作为农业服务平台有很大的发展潜力，很多农业部门的项目、政策落地都可以在这样一个平台得以实施，这必然会带动农村物流、支付、信用、信息、数据的发展。

　　总的来说，拼多多正在以自己的方式悄悄影响着中国的农业和农村。众所周知，美国是批量生产的大农业，中国则以小农生产为主，这就意味着我国农业在规模化、控成本上会面临困难，但品类丰富就成了我们的优势。拼多多利用平台的模式优势，把“小生产、多品种”与“规模销售”结合起来，把“小”的劣势变成了优势，为中国的小农生产赢得了更大的生存空间。

　　站在小农户战略的角度，笔者倒并不赞同拼多多在平台上建立太多农产品品牌，品牌一旦建立，它可以自己建立流通渠道，或者走大的农产品流通渠道，这跟拼多多的独特价值不一定契合。因此，拼多多应该坚持走小农户流通的战略方向，就像日本快销品牌“无印良品”，用一套自成体系的方法，尽量去缩减打造各种支线品牌的成本，做好品控，实现了真正的物美价廉。拼多多自身品牌的快速提升，就可以成为众多没有品牌的农产品的保障。

　　当然，拼多多的发展过程中也面临一些挑战。首先就是体量庞大的中小农户，由于他们过于分散，需要花费更多精力来做好品控，这需要持续的技术和模式创新来支撑；其次，现在农产品的流通渠道选择性比较多，微信、京东、淘宝都做农产品流通，拼多多要坚持自己的特色，扎扎实实地把农产品流通的各个环节做深、做透，以此来带动整个产业链的改变。