来源：农民日报

钱良好　本报记者　李琭璐

　　徐玉慧（左一）向客户展示产品。

　　近年来，安徽省庐江县深入建设和完善农村电子商务公共服务体系，培育农村电子商务供应链，促进产销对接，带动贫困人口稳定脱贫，推动农村电子商务成为农业农村现代化的新动能、新引擎，为农产品插上互联网的翅膀，打通电商助农“最后一公里”。

　　土货变成“网红菜”

　　“这一树洁白的小花，就是百花菜，它生长在大山深处，享受阳光和泉水的滋养，是绿色食品，可凉拌，可红烧，味道极其鲜美！”近日，一场直播带货活动在汤池镇百花村开展，主播名叫徐玉慧，通过她的直播，很多当地土货都变成了“网红”。

　　今年百花村种了300多亩百花菜，因为疫情一度滞销。直播后，一张张订单纷至沓来，靠着徐玉慧的电商供应链，不到24小时，沾着露水的百花菜就送到城市的超市货架。

　　其实，百花菜的“成名”之路并不顺利。百花菜是树上开的一束束白色的小花，是庐江特有的蔬菜，清香、味美。刚发展的那几年，常常滞销。今年36岁的村民贫困户苏杰清楚记得，2018年春天，他家收获了100斤百花菜，满怀希望挑到了县城出售，结果3天只卖出10斤，后来辗转去合肥市卖，还是卖不动。

　　“养在深山人未识啊！”汤池镇党委书记钱中军坦言，百花菜靠农户自产自销，市场仅限于汤池当地，卖不上价。“当时，有的农民想把百花菜树苗砍了当柴烧，产业发展进入两难状况。”

　　产业迎来转机是在2019年1月，徐玉慧注册庐江县电商扶贫产业园电商销售平台，在阿里巴巴、淘宝、拼多多等多家网站上注册了6个电商店面，经营的产品涉及庐江县17个镇280多种当地有特色的农产品。

　　2019年春天，徐玉慧将百花菜作为名牌产品推向全国，一举获得安徽省前20名，百花菜获得“安徽省热销扶贫产品”称号。

　　“没想到，山里土货真变成了‘网红菜’！还可以搞林下经济，养鸡、养鹅，真是一次种植，长期受益。”苏杰不但因此脱了贫，而且还脱了单。

　　庐江县各地在推进农业供给侧结构性改革过程中，把电商助农融进整体规划中，实现从“产什么卖什么”到“市场需要什么就生产什么”的转变，像汤池的百花菜、白湖的荸荠、万山的草莓等都成了家喻户晓的“明星”，助力了农业增效与农民增收。

　　流量变成“新农资”

　　“我家原本还愁销路的4000斤草莓现在都卖掉了！”万山镇果农宋超种植基地滞销的草莓，通过“电商助农”以直播带货的形式在一天内销售一空。

　　直播现场，村里电商网点负责人陈迎春来到草莓基地进行现场直播销货，宋超在一旁看得眼花缭乱。“1万、2万、5万！”网店粉丝人数一路上涨，种植户格外兴奋，“太棒了，积压的草莓山总算不愁卖了！”

　　“点赞”“下单”不停刷屏，手机屏幕上弹幕滚动，宋超和同伴们忙前忙后，一场直播就接了3000多单，草莓卖了2万斤，茶叶2000斤，鸡蛋2万多枚！

　　草莓是万山镇农民的致富产业，全镇种植面积有1万多亩。因为疫情，往年排成长龙采购的卡车不见踪影，种植户犯了难，“这样等下去不是办法，草莓是时鲜货，成熟了不出售，就会腐烂在地里，咱不能眼看着农户一年的辛苦打了水漂。”万山镇副镇长夏俊决定一边联系线下客商，一边在网上找机会。

　　就在这时，夏俊发现本镇“网红”陈迎春经常在网上直播卖货，于是请他来到种植基地为草莓代言，“我们这的草莓，个大味甜，奶油味浓，适合鲜食，还可以做成蛋糕、果盘。”陈迎春当场拿起草莓，介绍起花式吃法，很快，在线观看人数超过了3万。

　　“直播成了新农事，流量就是‘新农资’，一根网线，让草莓飞出了山村！”宋超感叹，一场直播，让他们的草莓火了起来。紧接着，他也在网上开了直播，现在他和种植户一起每天直播两小时以上，带动草莓基地热闹起来，大家忙着打包装箱，发往全国各地。如今，两万多斤滞销的草莓基本卖完，大都靠的是线上销售。

　　据庐江县农业农村局负责人王光和介绍，庐江县正在构建产销对接长效机制，在建设优质特色农产品产业链和供应链上下功夫，实现初级农产品向适合网络销售的农商品转变，促进电商平台企业与农村特别是贫困地区建立长效稳定的购销关系。同时开启“县镇长当主播、农户多卖货”模式，推动田间到餐桌的“超短链”，有力地促进了农产品销售，振兴了乡村经济。

　　打通“最后一公里”

　　“目前，全县建成了村级电商服务网点230个，覆盖全县230个行政村，24个贫困村也同时建成村级服务网点24处。”庐江县商务局电商科科长高伟峰介绍，“我们选择产品好、有意愿的农产品经营主体，推广‘4+模式’，即‘电商主体＋扶贫产业园＋合作社＋农户’模式，建立稳定长效的扶贫利益联结机制，引导农户在电商产业链上就业或销售自产地产品。”

　　庐江县是农业大县，有各类名优农产品生产和经营主体80余家、名优农产品50余种。为了给滞销农产品找出路，不少干部、农民纷纷走进直播间，为农产品代言，助力农产品销售，但是也出现不少问题，畅通电商助农“最后一公里”还有诸多问题要解决。

　　“有时一场直播下来，有几千个单子，但是货却紧缺，造成延时发货。”徐玉慧回忆，2018年，她第一次直播采收百花菜之后，不到一小时，下单1000多单、2000多斤，可是库存严重不足，延迟了发货。为了保障供应县里与徐玉慧建立长效合作机制，以销定产，继续扩大种植面积。她自己也流转50亩山地，建立了种植基地，带动了50多名贫困户就业，让他们实现了稳定脱贫。

　　夏俊记得，2019年8月底，万山镇约请淘宝第一主播薇娅，以直播形式销售新品葡萄——阳光玫瑰，在线成交1.6万多单，店铺销售额达100多万元。因为囤货的设备不到位，造成了部分葡萄变质，客户收到货物之后，十分不满意。

　　“农产品电商，不是简单把农产品搬到网上，更重要的是通过市场倒逼，实现产业链的变革，实现农产品从种到销的全程标准化生产，完善贯穿生产、流通和销售全流程的数字化供应链。”高伟峰说。

　　为此，庐江县加大名优特产品的生产规模、畅通物流、加大资金扶持力度，让更多农民“接得住”电商这项新技能。与此同时，创新推出电商孵化模式，培养更多本土专业人才。

　　“下一步，我们要以电商倒逼农业转型升级，发展农产品精深加工，提升电商产业链增值空间，带动更多农民‘触电’致富。”庐江县县长许华为说。